党建引领筑同心
，携手共进新征程。为了进一步亲昵党群关系
，提升党建工作的针对性、实效性和创新性
，漯河j9国际站备用党支部自2021年起成功打造“书记来了」剽一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·概想面对面” 为主题
，通过邓良平书记与j9国际站备用员工的面对面互换搭建起一座沟通的坚实桥梁
，援手党建工作与业务工作深度融合、相互推进。

2026年2月12日
，“书记来了”第六季第1期的活动成功进行
，漯河j9国际站备用党支部旗下的第一、二党幼组整个成员
，共计12人共同参加。

互换现场思想碰撞、空气热烈
，在邓书记的疏导与激励下
，员工敞开心扉、畅所欲言
，踊跃分享入职j9国际站备用以来的工作感悟及成长收成。邓书记当真倾听每一位员工的反馈与建议
，耐心回应党员人民关切的热点、难点问题
，结合企业发展示实与岗位需要深刻分解
，逐一解惑。

第一、二党幼组 杰出讲话

丁 媛：近期两件项目推动中的事件
，让我对月度会议的内容理解越发深刻。

第一件是在一个沉要项主张商务条款沟通中
，对方提出了一个与项目整体节点有关的付款铺排。其时我本能地不安
，若是因对方自身原因导致整体进度延后
，j9国际站备用权利是否会受到影响。叨教董事长后
，他问了我一个问题：若是整体前提不具备
，对方是否能正７⒄购笮ぷ？那一刻我意识到
，好多时辰真正焦急的不定是我们。要跳出幼我感情
，从整体利益结构和双方博弈关系去看问题
，这才是“生意思想”。

第二件是项目执行方式调整后
，我们对进度不足掌控
，因而提出增长明确的付款功夫节点。起初客户不赞成。后来在辅导建议下
，增长“如非因我司原因导致延期
，应按约按功夫付款”的条款
，明确责任天堑后
，问题顺利解决。

通过这两件事
，我越发理解月度会议中提到的“下级遵从上级”的意思
，不仅仅是向上治理
，更是由于上级站位更高、视角更远
，能迅速抓住问题主题。同时也让我领略
，我们要敢承诺、敢抢、敢拼
，在做好风险天堑的前提下积极推动
，不然若是一味自我
；
，客户也不会等闲把订单交给我们。

邓书记点评：月度会议不是听热烈
，而是要反复进建、深刻理解、真正使用到工作和生涯中。好多问题并非偶发
，而是公司持久存在的景象
，好比“下级遵从上级”“少数遵从无数”
，好多人做得并不好。必要反复听、反复讲
，讲给同事、家人听
，你的理解会更深
，表白也会更天然。讲话不是过杜酌脑
，而是练到本能表白
，多练、多讲
，天然会有条理。真正把会议心灵落地
，才有价值。

阮阳阳：目前大终端客户对价值改观极度敏感
，即便已最大限度让价、部门项目接受负利润
，客户仍持续压价
，持久下去容易陷入恶性砍价循环
，业务推动压力很大
，想叨教若何破局？

邓书记点评：要先搞明显问题本原
，预防内耗。目前货架行业厂家多多、产能过剩
，价值战不成预防？突г诼慊灾柿亢头务后
，主题诉求就是廉价
，性质是在考验厂家的综合实力与抗风险能力。公司在产品质量、服务和资金实力上具备优势
，可在阶段性竞争中接受部门订单吃亏以换取市场空间。随着部门幼厂被市场裁减
，行业将逐步回归有序竞争
，价值压力也会缓解。业务端需具备市场判断力
，分辨客户压价是真实价值成分还是其他博弈伎俩。若现有政策支持不及
，可将一线市场信息反馈给王总监
，申请更有针对性的支持政策。

邱梅颖：结合今年公司业务方向
，向智能化项目和项目执行商转型。今年注定会有大量智能型项目线索
，这些项目都比力耗时耗力
，会占用业务员好多精力以及公司好多资源。想请问书记
，业务员若何可能正确分辨哪些是相宜的项目
，把力量集中阐扬在值得的客户和项目上？

邓书记点评：市场上有好多好多客户
，有好有差这是常态。业务员首先要有的
，不是通吃的能力
，而是敢于烧毁的勇气。烧毁那些亏损精力、牵累效能、无法形成正向堆集的客户
，这样做不是为了失去
，而是为了把贵重的精力和公司资源腾出来
，去寻找、去服务那些真正值得拜托的客户
；其次好客户不是求来的
，是被专业的磁场吸引来的。他们关注的不只是价值
，而是解决规划的成熟度、交付简直定性、以及你是否真正懂他的业务。

这就要求j9国际站备用运营持续发力——不是单一的告白投放
，而是通过内容、案例、口碑、行业影响力
，构建一个让好客户自动找上门来的引力场。只有当优质客户的基数足够大
，我们才有足够的空间去筛选、去聚焦、去成就彼此。当然
，转型不是一挥而就的。公司在持续壮大智能部门团队
，引进更多具备专业布景和实战经验的人才。这条路我们才刚刚起步
，短期内肯定会有试错、会有磨合、甚至会走一些弯路。三年打基础
，五年见功效
，到那时
，我们交付的不仅是一个个智能项目
，而是一整套可复造、可持续、可引领行业的能力系统。只有方向对了
，步子稳一点
，走出来的路反而更长、更宽、更踏实。

江 婷：在与人相处的过程中
，未免会遇到一些情况
，让我产生感情反映。这种感情颠簸我是可能清澈意识到的
，每倒剽时
，我就会静下心来反思：为什么自己会产生这样的感情？

邓书记点评：佛家文化讲建心
，建己
，《金刚经》讲我执
，《心经》讲的是空
，《坛经》讲的是觉。把这三部经典看领略了
，你的心就建好了。

“应无所住而生其心」剽句话好多人都在读
，以前我也不懂
，我就一向钻研这个
，我们会住在什么处所
，心要是无所住
，那么我们会住在贪嗔痴慢疑里
，你想一下你会住在哪个里面？还有六根
，眼耳鼻舌身意
，你去找一下你住在哪里？找到了
，不住在上面
，就叫应无所住
，生其心
，生的是什么心？ 升的是慧心
，你就很智慧
，你就能面对他的往来。

就像我们在紫金山顶上讲的
，用心若镜
，来不迎
，走不送。镜子能够照见鲜花
，也能够照见污秽
，镜子不因照了鲜花而变香
，也不因照了污秽而变脏
，它仍旧是明亮的。镜子照见了器材以来
，器材走了
，并不会留下影子
，这叫做从前心不成得
，此刻心不成得
，将来心不成得。也是《金刚经》的原话
，所有有为法
，如梦幻泡影
，如露亦如电
，应作如是观。

薛 晨：邓书记
，想向您叨教一个业务战术方面的问题。近期我的工作沉心从对接澳洲客户转向中东客户
，在现实业务推动中
，显著感触到分歧区域、分歧文化布景下客户的贸易习惯差距较大。澳洲客户订单规模相对偏幼
，根基不议价
，较大项目也仅进行一轮沟通
；而中东客户订单体量较大
，议价环节往往必要经过技术、销售、治理层等多轮交涉
，整体周期较长。因而想叨教书记
，在这类业务中
，我们是应更多尊沉并适应客户的贸易习惯
，还是能够索求越发高效的交涉模式与合作方式？

邓书记点评：多层级、多轮议价的确是中东客户比力典型的商务文化
，我们在中东市场一向有较好的基础和口碑Ｄ芄欢嘞蛴芯榈囊滴裢陆ü低记
，在现有的合作基础上
，多站在客户角度
，结合本地文化特点优化交涉战术。总体来看
，中东市场整体比力地路
，也存在不少优质客户。这些客户不会一味钻营廉价
，更看沉产品品质、持久合作以及彼此之间成立起来的信赖与优良关系。

韩苗苗：书记您好
，我这边有一位加拿大客户打算在3月初来中国调查。他但愿我们铺排参观一个在使用四向穿梭车系统的仓库现场
，同时与技术人员面对面沟通
，沉点相识穿梭车在硬件配置和软件系统方面的技术细节及利用情况。凭据客户需要
，我们打算协调合作方的穿梭车技术人员一起参加接待和解说
，现场解答客户关于系统规划、运行逻辑以及守护等方面的问题。请问董事长
，我们是否明确奉告客户穿梭车厂家的信息
，以及在这次和穿梭车厂家共同接待客户
，我们必要提前筹备和把稳什么呢？

邓书记点评：关于这次加拿大客户来访和参观四向穿梭车项目
，首先我们要维持充分的信心。这位客户之前与我们已有合作基础
，自身就是基于对j9国际站备用的信赖才选择持续和我们沟通更深刻的自动化规划。因而在整个接待和技术互换过程中
，我们要沉点向客户传递出专业性和组织能力
，让客户感触到我们不仅能整合伙源
，更具备主导项主张能力。固然现场会铺排合作方的穿梭车技术人员参加技术解说
，但整体节拍和沟通主线应由我们把控？突峭ü齤9国际站备用来相识和推动规划
，而不是直接对接设备供给商
，这一点在现场沟通中必要天然体现出来——我们代表的是整体解决规划能力
，蕴含系统理解、利用落地和后续服务
，而不仅仅是单一设备介绍。

宛雨洁：结合邓书记今天月度会议的内容进行反思：我时常不安母亲健全
，便会反复唠叨母亲减肥。我总感触是为她好
，但从来没想过
，这种“为她好”其实带着一种居高临下的领导。了局就是
，我说得越多
，她越不听
，两幼我都不欣喜
，并且也没有从健全角度达到让母亲减肥的了局。

此表
，在和客户沟通方面
，工作上有关问题我能够实时回复
，但一到题表话
，就容易卡住。聊浅了怕只是酬酢
，聊深了又怕越界。有时辰看阮经理和丁经理跟客户谈天
，很天然就把信息聊出来了
，关系也近了。请问在与客户沟通时
，应若何把握分寸感
，从而更好地守护与客户的关系？

邓书记点评：首吓爪该尊沉她作为前辈的经验
，换一个角度
，向母亲叨教
，而不是反过来领导父母。

一方面
，沟通是一种本能
，不是单靠听理论能把握的
；另一方面
，作为初入公司的新人
，应该积极去向公司有经验的优良的辅导同事去进建相处
，在与优良的人沟通相处中不休提升自己。

赵 雯：刚刚其他同事有聊到AI辅助工作
，今天月度会议上董事长也提到
，今年公司推广使用ChatGPT。业务工作中我们会用到ChatGPT润色邮件、解答问题
，的确大幅提升了工作效能。但我也不安
，持久依赖会让自己形成思想惰性
，面对客户问题第一反映就是找AI解答
，慢慢失去独立思虑和判断的能力
，想叨教该若何把握AI使用的尺度
，做到高效利用又不被其主导？

邓书记点评：你其实是把AI当成了通常ERP工具
，这是认知上的私见。AI和ERP的主题区别是它具备思虑能力
，能被造就和塑造。对我们而言
，AI的使用主题肯定是养大于用。不要单纯拿它来实现工作
，而是要自动和它互动
，每天硬性要求自己提3个和工作缜密有关的问题
，让AI处置工作内容后
，别直接使用
，要结合自己的专业判断批改
，再把批改了局反馈给它
，让它慢慢贴合你的工作模式、思想习惯。同时团队要多互换AI使用技巧
，好比用它写中东客户的沟通话术、做项目报价初稿
，让AI成为你的专业副手。对峙边养边用
，半年到一年后
，AI会比你自己更懂你的工作。它是助你提升效能的“更好的自己”
，而非代替你思虑的工具
，主题始终是我们把握判断力
，让AI成为辅助。

本次活动不仅是一次互换
，更是漯河j9国际站备用党支部深入党建品牌建设、践行人民路线的活泼实际。“书记来了”借助创新互动的互换大局
，以倾听传递温度
，以解惑凝聚信心
，以指引明确方向
，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的壮大合力
，为j9国际站备用高质量发展注入了红色动能。

前锋引路
，砥砺深耕！相信在j9国际站备用党支部邓良平书记的引领下
，在整个j9国际站备用人的同心耕作、携手奋进中
，j9国际站备用集团必将持续深入党建与业务深度融合
，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩
，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的逾越
，以实干践初心
，以奋进启新程！