党建引领筑同心，携手共进新征程
。为了进一步亲昵党群关系，提升党建工作的针对性、实效性和创新性，漯河j9国际站备用党支部自2021年起成功打造“书记来了」剽一独具特色的党建文化品牌
。该活动以“党群零距离·概想面对面” 为主题，通过邓良平书记与j9国际站备用员工的面对面互换搭建起一座沟通的坚实桥梁，援手党建工作与业务工作深度融合、相互推进
。

2026年2月13日，“书记来了”第六季第2期的活动成功进行，漯河j9国际站备用党支部旗下的第二、三党幼组整个成员，共计12人共同参加
。

互换现场思想碰撞、空气热烈，在邓书记的疏导与激励下，员工敞开心扉、畅所欲言，踊跃分享入职j9国际站备用以来的工作感悟及成长收成
。邓书记当真倾听每一位员工的反馈与建议，耐心回应党员人民关切的热点、难点问题，结合企业发展示实与岗位需要深刻分解，逐一解惑
。

第二、三党幼组 杰出讲话

衡 洁：在进建《古田会议决定》钟锥关于纠正党内的谬误思想》时，关于“非组织概想”的内容令我深受启发
。通过董事长对“组织”概想的深刻解说，我对组织与造度的理解进一步加深
。结合从前一年的治理实际，在处置员工关系过程中，我发现部门员工在组织意识与造度认知方面仍存在不及
。这使我越发意识到，在公司持续推动造度建设的布景下，造度宣贯与认同尤为关键
。只有规定清澈、天堑明确，组织能力实现不变高效运行，团队也能越发安心、有方向感
。在团队治理中，我也持续反思：若何在对峙造杜纂准则的同时体现治理温度，在规范运行的基础上引发团队积极性
。想借此机遇，向书记叨教：作为基层治理者，应若何更好地把握“刚性治理”与“柔性疏导”之间的平衡？

邓书记点评：刚性治理的性质是规范治理与规定治理，主题在于造度、尺度与底线，是保险组织平正、效能与秩序的沉要基
；而柔性治理则是人本治理，沉在关注人心、情面与人道，通过关切与理解加强团队的凝聚力与认同感
。规范与感情该当分隔处置——“规范归规范，感情归感情”，在造度执行和准则问题上必须对峙刚性，在团队建设与关系治理中则必要体现温度
。治理的关键不在于左袒哪一方，而在于在分歧场景中把握好尺度，真正做到既守规定，又有温度
。

刘屹豪：董事长在月度会议中屡次强调生意思想，我理解的生意思想，不是一单一算、只看面前，而是找对人，做持久，双方都有利，能悠久走下去的合作
。今年公司一个沉点方向就是产品智能化，这也要求我们必须更切近终端、真正解决终端的真实需要
。所以想叨教您：在公司往智能化发展的方向下，业务具体该怎么甄别和判断——什么样的客户、什么样的集成商，才是真正值得我们用生意思想去持久投入、沉点服务、持久共赢的优质客户？
邓书记点评：要多器沉客户造访工作，近期要多走出去、多深刻一线，多去客户现场实地相识情况，能够借鉴进建身边同事优良的工作步骤，把好的造访经验使用到现实工作中，不休提升自身业务能力
。在客户甄别与选择上，要牢牢把握尺度
。优质的客户通常只会选择两到三家不变的供给商，不会恶意压价，也不会轻易更换合作方，而对于那些恶意竞价、存在欠款风险的客户，肯定要坚定躲避，绝不浪费功夫和资源
。在业务拓展方面，当没有明确客户资源时，要主作为为，充分利用微信公家号、抖音等线上平台做好运营推广，通过多元化的方式自动开发新客户、挖掘潜在资源
。只有同频、有实力、有持久发展规划的客户和集成商，才值得我们投入精力、沉点服务，能力真正实现持久不变、互利共赢的合作，这也是我们j9国际站备用践行生意思想、推动公司高质量发展的关键地点
。

勾淑美：董事长您在月度会议中强调业务员的工作状态与步骤，要有敢承诺、敢抢单、敢拼单的状态； 近期在手项目存在以下情况：项目周期长，规划屡次反复批改；在获得支持后，客户反馈推动缓慢甚至滞碍
。想叨教您在这种情况下，业务员要若何调整自身状态，应对压力？

邓书记点评：团队支持自身就是协同作战, 不用把“不好心理”放在内心, 遇到问题能够多沟通、多表白；在得到支持后，能够用更矫捷的方式表白感激，同时加强沟通合作，通过更顺畅的对接推动项目进展，绝不因临时难题影响攻坚节拍
。

唐 琴：经？醇系囊痪浠埃撼晒Φ娜怂坪跏贾站ν
。来到j9国际站备用这一年多功夫，从书记身上，我对这句话有了深刻具体的感触，每月的月度会议和部门例会书记城市按时解读，我很好奇，在您高强度的工作中，是若何维持思想火速和精力充分的？
邓书记点评：首先我们要思虑人生、性命的意思是什么，从大的方面来讲，只有老天给我机遇，我就会支出我的杰出，发出我的光，不会浪费任何一个机遇；要设法子去维持自己的精力，思虑若何让性命变得越发有价值和意思；在人生中最沉要的阶段是30岁到60岁，在这个期间，要不休去提升自己的技术，要不休地进建
。再次沉温《钢铁是怎么炼成的》一句话：“人的毕生应倒剽样度过：当他回首往事的时辰，他不会由于虚度年华而后悔，也不会由于碌碌无为而自卑”
。这样才会无愧自己的人生，不论是否有好的了局，城市感应开心，由于自己致力了
。

范慧娟：在10月月度会议上，书记您提到，被认可和沉用的人具备行为确定性、感情不变性和成长确定性
。这段功夫我也一向在对照这三点反思自己
。但在公司不休加快发展的布景下，我也在思虑一个问题：当表部和内部环境都在持续变动时，仅仅做到尽职尽责、不变输出，是否已经不够？在急剧变动的阶段，基层员工应该若何把握自己的成长方向，既能维持确定性，又能真正适应变动？在这样的阶段，您以为团队成员之间真正拉开差距的关键是什么？

邓书记点评：公司正处在急剧发展阶段，部门在扩张，业务在延长，优良人才不休参与，机遇比以往更多
。但机遇自身并不会自动落到谁身上，真正拉开差距的，是有没有人自动拥抱变动、自动站出来承担
。公司发展越快，对团队的要求就越高
。

从前节拍相对慢的时辰，“走一步看一步”或许还能跟上；此刻优良的人越来越多，若是还停顿在张望和犹豫，就会被那些闷头往前冲的人天然拉开
。公司并没有限度谁慢一点，但环境会把差距放大
。对于在公司堆集了一段功夫的人，要从“成长自己”走向“阐扬自己”，不是被铺排才行动，也不是拉一把才往前，而是自动说“这个事件我来”“这个方向我愿意试试”
。这是一种担任，也是一种自我定位的提升
。

年轻人要敢发声，开会时敢于表白概想，自动争取机遇，即便判断不齐全成熟也不要紧，年轻人说错很正常，但不敢表白才是真正的问题，由于机遇不会停在那里等人，你不往前站，天然有人站出来
。进取不是口头上的欲望，而是反复打磨、真正下功夫
。能力不是靠泛泛尝试提升的，而是沉下来练到熟、练到透
。在这样的环境下，真正能走出来的人，靠的就是两个词——挺身而出，当仁不让
。

戴本菁：在第一次参与月度会议时，让我颇感意表，会议上不是只谈企业经营与业绩增长，反而沉点分享党建、国粹文化
。好比昨天会议上还专门在春节前分享孝路文化，让我深受触动
。同时我也有个疑难，在和家人的相处中，好多报答什么总是不由得把坏脾性留给最亲热的人？又该若何去调整改善？

邓书记点评家人相处切忌出现“前台自我”与“后盾自我”反差过大，在表一套，在家一套
。在表总要端着面子、克造感情，可一回到最亲热的家人身边，却把坏脾性与不耐烦露出出来
。过日子别总揪着对错、输赢、得失，家人之间更应注沉“阴阳、利害、和谐”
。同时也要尊沉每个家庭成员的幼我隐衷，不轻易过度过问
。家人相处就像打麻将，唯有牌路顺畅，方能顺利和牌
。家庭亦是同理，只有以和为贵、以情为沉，一家人其乐融融，能力真正家和万事兴
。

林慧雯：我在日常工作中偶然也能感触到自己在进取，但那种进取如同又不够显著、不够快
。想叨教书记，对我们还在打基础阶段的年轻人来说，“扎根”和“原地打转”在感触上其实挺像的——都在专一做手头的事
。您感触有什么具体的信号，能够援手我们分辨自己是在堆集厚度，还是只是单一的机械沉复？

邓书记点评：服膺竹子定律和荷花定律，荷花是怎么开的？不是今天一朵、明天一朵，而是一朵变两朵，两朵变四朵，四朵变八朵，八朵变十六朵，直到满塘全开
。你感触昨天还是半瓶水，忽然发现今天成了一瓶水——成长就是这样，前期是累积，后期是发作
。所以，你此刻感触进取不显著，很正常
。没有前面一朵两朵的耐心，就不会有后面的满堂彩
。这个过程，就是在夯实基础，厚积薄发
。

对你们年轻人来说，第一条就是听话照做，扎扎实实把基础打牢
。第二条，记
。盒吕吹耐轮淙菀子泄餐祷，由于你们对公司的相识差不多，聊起来感触“哎，我也是这样”
。真正的成长，是自动向有了局、有经验的人进建
。那些你临时看不懂、够不着的器材，刚好是你接下来要致力的方向
。

王佳佳：董事长您好，昨天月度会议提到，过年回家要和父母好好相处，其实我挺有感想的
。好多时辰各人内心都很爱彼此，但说着说着就容易急起来，慢慢就造成话越来越少，由于都怕振兴矛盾
。我就在思虑昨天书记给我们分享的内容，想叨教一下书记，您昔时是怎么自我意识到这种问题，并且能急剧反映且找到最优解决法子呢？

邓书记点评：在一个家庭中，父亲的角色是严格的，注沉的是规定和教育，教导我们做人讲话和做事的规定，而母亲的角色则是无前提的赐与支持和无准则的爱和激励，这种教育方式在孩子心中种下了爱的种子，让孩子能够在爱的包抄下面对这个世界
。当然，“为你好”不是能够拿来中伤对方的理由，要尊沉父母的选择而非强加自己的定见
。年轻人还是要这是打好基础，关注事件的性质和底层逻辑，实时反思，放下“我执”，预防因执著己见而导致矛盾升级
。

封雪冬：之前董事长在月度会议上提到过《孙子兵法》的“五事七计十二诡路”，蕴含在昨天的月度会议上的PPT中也提到了，想借着今天的机遇叨教下董事长这一理论对j9国际站备用工作有哪些领导作用？

邓书记点评：这个理论对j9国际站备用领导领域比力宽泛，齐全解说要花比力久的功夫，先单一讲下“五事七计”
。五事七计中的道理与我们公司的“高低同欲”是一样的，高低同欲者胜，行列联结一致高低一心方能取胜
。

此刻公司竞争的路理也是一样的，在竞争中我的优势占多，我的造度建设美满，我的行列联结一致，高低一心，那么天然能够和敌手竞争，优势在我；倘若我们不占优势，也要实时保留实力，发展自身
。法代表公司的造度建设以及治理划定，古代的将领出征前在庙堂之上先进行规划，庙算胜多者胜，哪一方也不会在各个方面全都有优势，但是只有我的优势大于对方的，那就能够战胜对方
。

许文锦：邓书记您好，请问公司在开发的系统，后续是否会纳入出产周期有关信息？好比业务端在输入产品规格尺寸和数量后能否自动天生参考出产周期
。一方面，现有的部门客户比力看沉交期，在新客户开发中交期也能够成为一个取胜点；另一方面，目前交期重要是询问徐经理，随着报价和订单的逐步增多，可能会极大增长徐经理的工作强度
。

邓书记点评：这个系统的指标成效是要仿照阿里巴巴、京东等，鄙人订单后，能实时显示备货、揽货、运输等各环节状态
。并且除了现实进度，还要增长虚构线，如预计装箱功夫、到港功夫等，方便业务提前与客户进行沟通，对接好后续事宜
。作为业务员要向信息部人员提出上述要求，合理、适当的与其进行沟通，群策群力实现所必要的职能
。除此之表，目前非标件交期询问徐经理的方式，随着公司发展和虚拟订单增多，注定无法满足需要，也不会是一条永远的路线
。要学会利用AI，共享订单数据，让AI凭据出产工作推算交期，再进行报答微调，并通过系统同步获取数据，预防齐全依赖人为推算产品交期
。

蒋 烋：邓书记，想跟您叨教一下将来j9国际站备用在品牌视觉方向上的规划：是但愿品牌视觉侧沉凸起专业、靠谱的工厂实力，还是通过视觉去营造有质赣注面向国际的高端感触，我会按您定的方神驰下深入设计，把品牌打造成更有国际赣注有影象点的高端货架品牌，进一步提升客户对j9国际站备用认可度
。

邓书记点评：四个思想，差距化思想、顾客思想、专家思想、感情思想
。这里面最主题、最底子的，其实就是 ——顾客思想
。我们做设计、做品牌，不能只站在设计师角度，更不能只站在公司角度，肯定要站在客户的角度问自己：若是我是客户，看到一家货架公司，我最想相识什么？我最不安什么？我最信赖什么？

我最近也在想，毛主席在〖选》第一篇开篇就问：谁是j9国际站备用敌人？谁是j9国际站备用伴侣？这是革命的首要问题
。放到我们做企业、做品牌上，路理如出一辙：谁是j9国际站备用客户？谁是我们最想服务好的客户？我们到底要吸引谁、服务谁、成就谁？这就是顾客思想
。我们不能什么客户都做，而是要先清澈划分、精准定位：公司想做什么样的客户、适合做什么样的客户、最善于服务什么样的客户
。只有把顾客画像找准了，j9国际站备用品牌定位、视觉方向、视觉锤，能力真正做对、做准、做到客户内心去
。

金幼颖:邓书记，我最近沉温了阿里接触的两个项目，挺有感想的
。这两位客户都是直接对接老板自己，他们不是要最廉价，而是要确定性、要靠谱
。我忽然意识到，这类终端客户忠诚度极高，但我以前没有自动去筛选那些有实力的终端客户
。另表我有个设法：之前业务嫌询盘质量差，运营嫌业务转化低，可不成以提炼出我们已有成熟客户的画像，把他们关注的卖点直接铺到产品和推广里，让更多的客户自动找到我们？这类客户到底是不是j9国际站备用方向？

邓书记点评：终端客户、直接用户、持久复购型的——这必然是j9国际站备用将来
。他们不在意绝对廉价，在意的是服务、是确定性
。欧洲冷库的例子就是尺度答案：人派从前二心就定了，我们不能始终跟在经销商后面卖货、赊账
。我早就在月度会议PPT下面写过一行字：用跨境电商的思想做B2B
。我们今年年会上也已经明确了我们要从一个设备供给商，转向工程执行商、项目服务商
。将来肯定是一半对一半，大项目越多反而越好管，建设一支造度化的服务团队，成本齐全覆盖，竞争能力就提升了
。你是一线的同道，你看到的是真实的趋向，你提出的客户画像提炼和精准引流，这个设法极度有价值，我们要用C端的打法来做B端的产品
。这不是一条容易的路，它必要我们成立一支壮大的运营和服务团队
。但这是差距化的路，是弯路超车的路，也是j9国际站备用必须走的路
。

夏 妍:作为业务助理，好多时辰工作节拍很快，事件好多，有时也会反思自己到底是在堆集能力，还是只是实现工作
。表部环境变动快、内部发展要求也在提升，对幼我能力结构的要求其实也在产生变动
。想叨教书记，在这样的布景下，业务助理能够通过哪些信号判断自己是在真正成长，而不是功夫亏损型忙乱？幼我能力结构又应该若何去调整，能力更好适应这种持久变动？

邓书记点评：但行功德，莫问前程
。简化思想，将复杂的事件变得单一化，专一执行而非过度纠结了局
。不要想太多，去做就行了
。如有遇到工作问题实时向上反馈，向优良同事进建沟通技巧，自动参加互换，在实际中堆集经验
。让工作变得单一而有效有序
。公司文化正向，治理者都很值得信任，必要维持积极心态应对工作压力
。

谢 涵:在持久合作的老客户中，有一批合作多年、忠诚度高、采购量不变的优质客户，也是公司发展初期一路陪同至今的同伴
。但目前存在一个比力凸起的情况：这些客户的订单中，有60%—70% 都长短标产品，与公司现行的尺度化产品系统差距较大
。这对我们业务，技术甚至工厂都提出了更高的要求，首先业务要去理解客户对于非标件的要求，使用场景或者原订单，技术在去报价和工厂对接出产细节等，最终工厂出产时还必要额表破费好多精力去把这些非标件做好，固然这些客户都是和公司合作好多年的敦睦客户，但是我感触这些客户的体量和发展方向已经和我们目前公司的规格和尺度存在差距，想叨教下董事长我们应该选取什么样的方式去服务这些客户，此刻又是否有什么法子和战术去让这些客户向我们目前的尺度靠齐？

邓书记点评：这些客户都是公司的交谊客户，是公司多年的老友，这么多年堆集的资源，必要好好服务，固然这些客户有自己的尺度，但是这么多年他们找我们采购的产品也是不变的，必要我们业务去做网络整顿的工作，把客户所有的要求和尺度都整顿成文字或者表格的大局，以来做起来会方便好多
。我们业务能够成立一下专属的团队去专门为这些交谊老客户提供服务，尽量让这些客户感触到我们公司不变的服务，也必要对这些客户进行定期的造访，加深和客户的交谊，让j9国际站备用合作关系一向不变敦睦的持续下去
。

本次活动不仅是一次互换，更是漯河j9国际站备用党支部深入党建品牌建设、践行人民路线的活泼实际
。“书记来了”借助创新互动的互换大局，以倾听传递温度，以解惑凝聚信心，以指引明确方向，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的壮大合力，为j9国际站备用高质量发展注入了红色动能
。

前锋引路，砥砺深耕！相信在j9国际站备用党支部邓良平书记的引领下，在整个j9国际站备用人的同心耕作、携手奋进中，j9国际站备用集团必将持续深入党建与业务深度融合，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的逾越，以实干践初心，以奋进启新程！