党建引领筑同心
，携手共进新征程。为了进一步亲昵党群关系
，提升党建工作的针对性、实效性和创新性
，漯河j9国际站备用党支部自2021年起成功打造“书记来了」剽一独具特色的党建文化品牌。该活动以“党群零距离·概想面对面” 为主题
，通过邓良平书记与j9国际站备用员工的面对面互换搭建起一座沟通的坚实桥梁
，援手党建工作与业务工作深度融合、相互推进。

2026年2月24日
，“书记来了”第六季第3期的活动成功进行
，漯河j9国际站备用党支部旗下的第四、九党幼组整个成员
，共计13人共同参加。

互换现场思想碰撞、空气热烈
，在邓书记的疏导与激励下
，员工敞开心扉、畅所欲言
，踊跃分享入职j9国际站备用以来的工作感悟及成长收成。邓书记当真倾听每一位员工的反馈与建议
，耐心回应党员人民关切的热点、难点问题
，结合企业发展示实与岗位需要深刻分解
，逐一解惑。

第四、九党幼组 杰出讲话

高 红：请问面对大客户订单交期紧迫但合同尚未签定
，且原资料供给链依赖国内进口的挑战
，针对原资料申购功夫节点
，我们该若何通过流程管控与风险前置来赢得更多功夫？

邓书记点评：要学会使用“客户思想”应对大客户垂危订单
，对于解决“合同未签、交期紧迫”的挑战
，团队必须转变思想模式
，从客户视角启程进行风险评估与决策。

首先换位思虑：客户仓库若货架验收不合格
，将无法正常运营
，其歇工损失弘远于我司货款。因而
，客户比我们更火急需要验收合格。

其次风险沉估：过度不安客户拖欠尾款是“自我；そ嵌取钡奈笄。从客户角度看
，其主题诉求是尽快投产
，无意迟延。

最后行动领导：在判断客户的确有垂危需要且自身风险可控时
，应敢于在合同流程完结前
，启动原资料采购等前置工作
，不能因过度自我；ざ硎袒。

团队在处置类似垂危订单时
，需使用“客户思想”深刻分析客户的真实痛点与约束
，从而做出更自动、高效的供给链决策。

王欣宇：公司在推动全球项目落地交付过程中
，目前面对两个难点：一是部门国度短缺靠得住的本地装置人力；二是承接装置交付可能陷入复杂售后与验收
，迟延账期和项目扫尾。

邓书记点评：当前行业普遍钻营轻资产、怕做项目、怕售后
，这刚好是j9国际站备用机遇。好多企业缺人、缺团队造就能力
，不敢接海表项目
，而我们最主题的优势
，就是占有壮大的团队与人才造就能力。我们不做短平快
，而是安身持久不变发展
，聚焦解决行业痛点。我们依附不变的团队、持久投入以及持久主义信想
，去应对市场的不确定
，实现稳步发展。推动全球项目落地
，既是挑战
，更是机缘
，这不仅是公司发展的窗口
，也为每一位同事提供了走出去、历练成长、成才成事的平台
，是公司与员工的共同机缘。

马传福:2026年起头
，我们公司将起头涉及智能自动化总包项目这块领域
，但是我们目前的工作沉心还是着力在传统货架项目中
，智能自动化领域的作为并不多。借此机遇
，想向邓书记叨教一下
，我们技术人员目前能够提前做哪些筹备
，该若何转变？以满足我们后续越来越多的自动化总包项主张技术储蓄
，具体应该从哪些方面着手推动？

邓书记点评:当前最关键、也是最难的
，就是解决从0到1的突破问题。只有把0到1走通了
，后面的工作其实并没有那么难。

j9国际站备用怀化研发中心在成立
，这个研发基地的落成
，不但是给客户看
，也是给我们自己的技术团队钻研使用
，有了这个基地
，只有扎进去干
，以前的认知会和此刻齐全不一样。我们就能把智能自动化的主题工艺钻研透辟。这些实现以来
，后续再在这个主题工艺上表挂各类设备、软件系统等
，那就是从1到100的加法过程
，到那时工作将会变得单一得多。

陈 振:我们作为规划集成商
，近期在对接项目时
，终端客户常问及堆垛机、输送线电机选型等设备细节问题
，但是规划设计人员侧沉整体规划
，对设备部件专业细节难以全面回答；且目前内部设备技术支持不及
，表部征询厂家效能又低、信息零散
，直接影响了客户沟通成效。想叨教邓书记
，接下来我们该若何美满内部技术支持
，能力更好地应对客户这类设备细节问题？

邓书记点评:后续能够优先选择信赖度高的客户发展试验项目
，稳步推动。打算两年内补齐智能设备自主研发短板
，美满内部技术支持。公司在行业内付款诺言优良
，合作方共同度高
，可借助该优势加强进建。现阶段不用焦虑
，持续补齐能力短板
，将来面对客户专业问询将更有底气
，项目推动也会越发顺畅。

王 祥:刚才有同事谈到公司全球项目落地的能力。此刻面对的一个问题是最近三年
，中东市场客户对货架的规范要求显著提高
，但我们对本地尺度（如EN、AS4084等）钻研不及
，自身专业能力难以匹配客户需要
，我们必要做哪些系统性的改进？

邓书记点评:首先
，要在前期规划中明确：j9国际站备用报价和规划是参照FEM尺度
，公司产品已通过有关测试
，具备此基；若客户提出本地专属尺度
，可矫捷按客户提供的规范调整。

同时
，要统一公司输出尺度：所有技术部规划均按FEM尺度执行
，配套的检测汇报、认证证书可随时提供
，用真实资质支持尺度承诺
，不再只按图纸施工。此表
，沉点项目可推动由本地工程师具名认证
，这样就能够强化合规可信度
，适配高端优质客户需要。

我们必要从价值竞争转向价值竞争。由于货架在仓库建设的总成本中占比很低
，切合本地尺度的货架选型
，仅需幼幅增长资料成本
，却更安全与合规。将来行业必然走向尺度化、规范化
，我们要直面挑战
，把尺度合规能力打造成主题竞争力
，支持公司全球项目顺利落地。

范 宇:在日常工作中
，我发现自己容易依赖经验处置问题
，较少追问“为什么这样设计”。例如AS横梁焊接定位问题
，我们尺度焊接定位一向是6.5mm
，后来通过与认证工程师沟通并结合尝试数据调整为居中焊接
，柱片承载机能显著提升。这让我意识到
，经验固然提高效能
，但也可能形成惯性思想。我想叨教邓书记
，在保障效能的同时
，若何持续改进？

邓书记点评:你这个反思很好。这类问题就像“灯下黑”——好多参数我们习以为常
，但不定是最优
，肯定要斗胆去试。但试出来的了局
，不代表顿时就能全面调整。今天试验发现居中焊接更好
，不成能明天就全改
，也不应该这么做。

正确的做法是：先验证结论
，再和辅导共同探求
，最终定下来
，形成公司的新尺度
，再推广。尺度是在不休迭代中形成的。

无论怎么试验、优化
，最终都要通过技术系统确认并固化为规范
，不是今天想一出、明天就干
，那样就叫作乱。不要有顾虑
，把设法写出来、提出来
，指标是把它造成公司的尺度。

蒋 磊:书记您好！技术部在测试的新法式已靠近尾声
，效能和便捷性都很凸起。但每次测试城市发现新问题
，我不安正式使用后还会出现未排查到的细节缝隙。想叨教书记
，对于这类法式以及今后其他智能化工具
，我们应该若何正确对待和使用？

邓书记点评:你提出的顾虑很正常
，但我们要认清一个趋向：依附法式和 AI 提升工作效能是必然方向。工具在使用中出现少量问题是正常景象
，且都能够通过持续优化建复
，不用钻营绝对美满
，不能由于极少数潜在问题
，就烧毁大幅提升效能的机遇。我们要自动拥抱新技术、斗胆试用、积极反馈
，在使用中发现问题、解决问题。放下过度钻营美满的心态
，预防不用要的焦虑。新事物必然在实际中不休美满
，各人要敢于尝试、自动参加
，共同把工具用好
，推动工作提质增效。

陈绍涛:邓书记
，之前听您讲美满主义后
，我有所改善。但换了新岗位
，问题又复发了——分不清哪些事不用钻营美满
，导致想太多、进度受影响。我想知路
，怎么能力把杜绝美满主义的思想真正内化
，让它能普遍合用于所有工作？

邓书记点评:你们年轻人在新岗位抓不到头绪很正常
，总感触什么都想抓、什么都想要
，但现实不成能既要、又要、还要。那应该怎么抓沉点？

第一个
，用〖盾论》的步骤。分析问题是重要矛盾还是次要矛盾
，弄清矛盾的重要方面和次要方面；

第二个
，换角度。你站在自我角度看问题
，就容易美满主义。要换个底层逻辑——试着把自己抽离出来
，站在第三方角度看
，立刻就能分清主次、看清关键；

第三个
，理解生理学上的“损失讨厌”。人得到一点益处就会开心
，但失去就会疾苦得多。工作也一样
，A、B、C三个选择
，选A就必然要放下B和C
，由于怕失去
，所以什么都想抓、什么都想做到美满
，可你的功夫和精力是有限的。

记住
，美满主义背后是损失讨厌
，怕失去才纠结。把底层逻辑看领略
，以来每次纠结就问自己：我此刻是怕失去什么？这个是不是重要矛盾？天然就能放下了。

梅张龙:邓书记您好
，春节期间与前辈相处的过程中
，我遇到这样的猜疑：在向前辈教授新技术、援手他们适应数字化生涯时
，即便屡次耐心解说
，前辈仍难以急剧理解和把握操作步骤
，甚至因而产生焦虑、暴躁等感情。面对这一景象
，我们该当若何更好地疏导与妥善解决？

邓书记点评在教导前辈进建新技术、适应新时期发展的过程中
，关键在于摆正心态、学会降维、尊沉理解。我们不能以自身的认知尺度去要求前辈
，更不能因事件看似单一就失去耐心。对年轻人而言轻松简易的操作
，对前辈来说往往存在理解与操作上的难题
，只有真正换位思虑
，能力维持足够的耐心与包涵。

在方式步骤上
，要多叨教、少领导
，摒弃强势说教的心态
，尊沉前辈的习惯与节拍
，顺着他们的思路发展疏导
，在陪同中当令纠偏
，不急于求成、不强加概想。与前辈相处
，如同与人共事合作
，唯有尊沉为先、适应节拍、耐心陪同、和善疏导
，能力让前辈在轻松安心的氛围中逐步适应新事物
，这既是代际沟通的智慧
，也是传承良好家风的沉要体现。

陈 芮:叨教一下邓书记
，对于入职不到半年的新人
，在产品治理文怨剽个岗位上
，哪些方面必要进一步深耕和提升？另表
，针对拓宽幼我阅读面
，有没有适合基础入门阶段的书籍能够推荐

邓书记点评:我感触你刚参与工作
，能沉下心来把工作做细
，这就出格好。在咱们公司
，仔细和耐心是根基功
，先把基础打牢
，养成不犯错的习惯
，以来工作才会越来越顺。千万别好高骛远
，要把面前的事做好、做扎实。公司好多同事都很详细
，能够多向身边人进建叨教。

关于看书
，我建议你先从咱们中国的传统文化动手
，好比《三国演义》《水浒传》《西纪杏追这些名著
，或者看有关的电视剧也行。咱们公司平时讲路理、举例子
，好多时辰城市用到这些书里的内容
，你相识了就能听懂
，也容易跟上各人的思路。

等你看得差不多了
，能够再看看《孙子兵法》〖选》这类书
，学学怎么处置现实问题。这些都是我看过感触不错的
，才推荐给你。先从单一的起头
，一步步来
，既能相识做人的根基路理
，也能把工作做得更细、更到位。

张雪婷：入职三个月来
，感触到了j9国际站备用极度浓密的党建文化。j9国际站备用党建工作不是流于大局
，而是落到实处的
，也感触到j9国际站备用极度注沉和激励员工的幼我成长。想叨教邓书记
，作为产品治理部文员
，有哪些成长的方向？

邓书记点评：将来项目执行要求高、服务团队规模大
，需从单纯执行转向两全治理。当前工作虽为基础性的订单分化与审核
，但应以此为契机
，逐步向“大管家”式角色发展。该角色不仅必要懂技术
，更要具备无边的行业知识
，能串联起研发、市场、供给商等各个环节。这类人才不求在单一领域钻研至深
，但要知始广、融会贯通
，长于协调各方专家
，共同解决复杂问题。将来全球服务团队建设必要这样的人才：可能参加展会、调查工厂、协同开发
，提供全方位支持。

因而
，现阶段的工作是打好基础
，同时造就“泛懂”式的复合能力
，即宽泛涉猎、融会贯通
，为将来承担更大的项目两全职责做好筹备。

王 雷：我们平时对接的客户里
，大部门都是至心但愿和j9国际站备用合作的。但是有部门客户会拿着我们精心造作的规划、选材尺度以及报价
，去和其他厂商比价、压价。有些厂家由于材质、工艺尺度分歧
，单价偏低
，价值上就显得更有优势
，导致我们前期投入大量功夫和精力做的规划
，最后反而给别人 “做了嫁衣”。所以我想叨教书记：在后续工作中
，我们该若何更好地；す镜墓婊删
，预防这类情况
，同时把优质服务和更多精力
，真正投入到至心与j9国际站备用合作的客户身上？

邓书记点评：你提出的问题很有代表性
，也是行业内的普遍景象。各人要放平心态
，坚守初心
，做好本职工作。

j9国际站备用是一家专业、有实力、有底气的企业
，j9国际站备用主题竞争力并非廉价
，而是品质、技术、服务与持久价值。公司持续在人才、技术、规划与服务上投入
，这是同业难以比力的优势。

将来我们要学会筛选优质客户
，将专业规划、优质资源与高效服务
，聚焦在真正认可我们、愿意持久合作的客户上。对单纯套取规划、恶意比价的客户
，理性选择、有所弃取
，不陷入无序价值竞争。

市场没有最廉价
，只有主题价值。我们要坚定走价值发展之路
，以专业、品质与服务赢得客户信任。只有对峙做正确的事
，坚守品质与价值
，j9国际站备用必将行稳致远、悠久发展。

万益民（越南BHD总经理）：我是企业发展的亲历者与受益者。今年
，越南工厂为65位任职五年以上资深员工宣告证书
，这正是行列不变的体现
，我们靠实力赢得客户认可。每次有客户到越南工厂调查
，看到我们超过一半的一线员工都有五年以上工龄
，他们熟悉产品、懂装置、守尺度
，当场就赐与高度认可
，夸奖我们行列实力过硬。

面对全球项目落地
，各人不用不安。我们有成熟的图纸设计、美满的技术领导和统一的尺度流程。目前已有成功实际——从越南工厂到澳大利亚
，从北美到南美
，从中东到欧洲
，任何一个国度地域的项目落地
，都是从无到佑注一步步索求实现的
，堆集了真实的海表交付经验。

即便有人没做过装置
，只有肯学肯干
，一样能胜任。我们有不变的团队、扎实的实战经验和踏实做事的良好风格
，有信心、更有能力做好全球项目。但愿各人安身自身岗位、敢于担任
，在公司平台上施展能力
，与企业一起成长。

本次活动不仅是一次互换
，更是漯河j9国际站备用党支部深入党建品牌建设、践行人民路线的活泼实际。“书记来了”借助创新互动的互换大局
，以倾听传递温度
，以解惑凝聚信心
，以指引明确方向
，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的壮大合力
，为j9国际站备用高质量发展注入了红色动能。

前锋引路
，砥砺深耕！相信在j9国际站备用党支部邓良平书记的引领下
，在整个j9国际站备用人的同心耕作、携手奋进中
，j9国际站备用集团必将持续深入党建与业务深度融合
，不仅在党建工作上提质增效、再创佳绩
，更能在业务发展上攻坚克难、实现新的逾越
，以实干践初心
，以奋进启新程！